本期《副业焦点》问答节目请来了26岁的帕里斯·艾米丽·尼科尔森和25岁的萨斯琪娅·泰杰·詹金斯。这对商业伙伴和朋友从2020年开始以经营澳大利亚时尚品牌Amelie Teje为副业，当时每人的收入只有2500美元，现在已经增长到七位数。但出于篇幅和清晰度考虑，本文对Nses进行了编辑。

　　图片来源：Amelie Teje提供

　　当你开始副业时，你的日常工作或主要职业是什么？尼科尔森：当时我即将完成大学的商业营销和活动学位，同时在零售行业兼职，为一些电子商务品牌做自由数字营销。

　　詹金斯：我是一名全职时装模特。我在洛杉矶、伦敦和澳大利亚之间工作。我从来没有在家里呆过超过一个月，通常是去下一个地方，从来没有在任何地方长期定居。

　　你是什么时候开始做副业的？你是从哪里找到灵感的？尼科尔森：在从事数字营销自由职业后，我很快意识到我更喜欢为自己工作。与电子商务时尚品牌合作后，我越来越喜欢拥有自己的品牌。我看到市场上有一些空缺。我觉得自己的衣橱里缺少了一些我想自己创造的东西。2020年的一天，萨斯基亚和我坐下来开始讨论这个想法。从那天起，我们把梦想变成了现实，在2021年初正式推出了Amelie Teje。从那以后，我们每天都在忙活！

　　詹金斯：像许多新业务一样，我们是在疫情期间开始的。这是我第一次长时间呆在一个地方，我开始反思我在生活中的位置和我想去的地方。我一直痴迷于时尚和创意。我觉得这是我永远不会感到厌倦的一件事；事实上，它完全给我充电。我一直梦想着拥有一家时装公司，但我不相信自己能实现，因为我没有受过大学教育就直接从学校毕业去做模特。但与设计师、创意人员、生产经理以及他们之间的一切打交道教会了我很多东西。通过观察和倾听，我学到了很多东西，而且我不怕多管闲事，在我可以的时候问问题！然后，有一天，帕里斯和我讨论了我们下一步应该做什么，这个想法就诞生了。

　　图片来源：Amelie Teje提供

　　你的副业起步的第一步是什么？尼科尔森：我们首先写下潜在的商业名称，然后我们想到了把我们的中间名放在一起的想法：Amelie Teje。然后，我们开始画标志设计，讨论我们想要创造什么，并与世界其他地方分享。一旦我们对Amelie Teje有了一个愿景，我们就开始在网上搜索我们认为最适合我们品牌的制造商。我们做了大量的研究来找出我们的理想客户和潜在的竞争对手。我们开始做出牺牲，开始疯狂地存钱，这样我们就可以把所有的积蓄都投入到我们的第一个系列中。

　　你在做副业时遇到的最大挑战是什么？你是如何应对的？尼科尔森：我当时面临的最大挑战是兼顾我的有偿工作和生意，因为我们至少在头两年没有提取任何资金。把我从工作中赚到的所有钱都投入到生意中，却看不到回报，这很困难。在最初的几年里，我几乎感觉自己是在浪费钱。找到工作和生活的平衡点也是一场斗争，因为作为一个22岁的人，我总是想出去看看我的朋友，而很多时候，我不得不工作。深夜和周末大多是艾米丽·特杰的时间。一开始很艰难，但我真的相信并热爱这个品牌，所以我愿意做出牺牲。

　　詹金斯：我想说，最大的挑战是当Amelie Teje开始快速成长时，我试图兼顾模特和品牌。当爱美丽不占大部分时间的时候，保持平衡是很好的，但我们的目标始终是让爱美丽成为第一。这是一个令人惊讶的问题，但仍然有压力。每天拍摄9个小时，然后直接去办公室直到晚上10点，只是为了醒来，再重复一遍。我们自己在一个小房间里打包订单。我们决定下一步是转向第三方物流分销商。我也决定是时候撤回我的模特工作，对我所做的事情更加挑剔。

　　你花了多长时间才看到稳定的月收入？副业赚了多少钱？至少花了两年时间才实现稳定的收入。当我们有一个好月份的时候，我们会想，也许这是它起飞的时刻，这是令人沮丧的。然后，它又下降了。两年之后，我们每个月的销量和销售额都呈滚雪球般的增长。在两年的时间里，我们只赚了549,993.32美元。

　　图片来源：Amelie Teje提供

　　现在的增长和收入情况如何？以下是10月份的一些有趣数据：

　　从2021财年到2024财年，销售额增长了1318%，同期毛利润增长了472%。

　　我们现在经营着价值数百万美元的生意——这是我们从未想过的！

　　经营这家公司，你最享受的是什么？尼科尔森：我喜欢经营爱美丽的很多事情。我喜欢每天和我最好的朋友一起工作。能够分享相同的愿景是一件特别而令人兴奋的事情。我喜欢每天为自己的工作感到骄傲和激情。我喜欢应对我们面临的挑战，建立人际关系，旅行，只是简单地创造出让世界各地的人都感到惊奇的作品。没有比这更好的感觉了！

　　詹金斯：我每天和我最好的朋友一起工作。上班总是很有趣的。即使在糟糕的日子里，我们也会在一起做这件事中找到安慰。如果我说能够去任何我们想去的地方拍照并不了不起，而且能够按照自己的时间工作，那我一定是在撒谎。

　　对于那些想要开始成功的副业或全职事业的人，你有什么建议？尼科尔森：永不放弃。不管有些日子有多艰难。如果你对某件事有足够的热情，它就会按照你的设想发展。有时你会问自己，这真的值得你承受压力和焦虑吗？或者，我真的准备好了吗？但你必须相信这个过程。努力工作，做出牺牲，永远不要对你最害怕的机会说不。总有成长的空间，所以要确保你一直愿意学习，不要害怕向以前做过这件事的人寻求帮助和建议。我总是说，一寸的行动胜过一英里的决心。

　　詹金斯：继续。有时候你会觉得回到容易的事情上更容易。如果你真的对你正在开始的事业充满激情，你甚至不会把放弃看作是一个选择。如果有什么事情让你退缩了，从中吸取教训，并把它作为再次前进的弹药。有时候你需要为你的未来牺牲一些有趣的事情：一次旅行，一个手提包，一个晚上出去玩，一个慵懒的一天……总有一天这些都是值得的！帕里斯和我从来没有休息过一天，即使我们在度假、旅行或宿醉（每个人有时都要发泄一下！）如果有一封需要回复的电子邮件，来自不同时区的国际生产团队的WhatsApp消息嗡嗡作响，在批量被拒绝之前需要填写海关表格或与同事进行Zoom会议-我们将完成它。即使我们想关掉，我们也知道这是不可能的。有些人可能会觉得这很压抑，但这让我们很开心。我们非常喜欢这个行业——无论如何我们都不会改变它！

　　这篇文章是我们正在进行的青年企业家?系列的一部分，突出了作为一个年轻企业主的故事，挑战和胜利。