本期《副业焦点》问答节目将邀请到运动服装品牌Beyond Yoga的联合创始人兼前首席执行官米歇尔·沃勒。2006年，沃勒与乔迪·古伯·布鲁夫斯基共同创办了Beyond Yoga。几年后，利瓦伊公司通过l最终在2021年以4亿美元的价格收购了这家公司。在沃勒的领导下，Beyond Yoga实现了19%的同比增长，2023年的收入超过1.15亿美元。但出于篇幅和清晰度考虑，本文对Nses进行了编辑。

　　图片来源:格雷森·塔伦蒂诺。米歇尔wahl。

　　当你开始副业时，你的日常工作或主要职业是什么?从佛罗里达大学平面设计专业毕业后，我搬到纽约从事出版工作，最初在《人物》杂志工作，后来在《时尚芭莎》工作。就是在那段时间里，我开始为我的朋友们画插图，把它们印在t恤上作为生日礼物送给别人。

　　我的这个爱好最终变成了一家名为un甜味的公司，其服装和配饰以女性插图为特色——在我看来，这是一种“不加糖衣”的版本。

　　你的副业灵感是从哪里来的?(在我的杂志工作中)，我亲眼看到了这个行业正在进行的ps。这两份工作都是令人难以置信的经历，但它们也揭示了媒体对市场和消费者的不切实际的期望。在我的一生中，我看到了不可思议的、聪明的、美丽的女人，她们不知道自己是什么样子的，她们试图遵从一种独特的美的观念。当这种挫败感在酝酿时，我努力维持生计，长时间工作，工资很少，但却获得了大量宝贵的经验!当时，我最好的朋友兼室友的生日快到了，因为我没有办法给她买什么好东西，所以我决定给她做一个生日礼物——我画了她的素描，然后把插画放在一件t恤上。

　　我所有的朋友都很喜欢，所以在接下来的一年里，每个人都得到了一件t恤上他们自己的独特画作。这些插图赞美了她们——曲线、事业和乐趣!我把它叫做“不加糖”的版本，在我知道之前，我就开始卖了。在做自己喜欢的事情的同时，从内心提升身体的积极性和自信，这让我感到很满足。

　　你的副业起步的第一步是什么?在《People》，我在出版商前面有一个隔间——一个高流量隔间!-我把我所有的草图都贴在墙上了。人们开始让我为他们的朋友制作t恤，接下来我知道的就是，我买了一台t恤印刷机，获得了批发许可证，购买t恤，在我室友上床睡觉后，在我的合租公寓里印刷和包装它们。

　　t恤大受欢迎，我开始把所有的空闲时间都花在“无糖”上。我在节日集市和工艺品展上出售这些衬衫，最终在纽约市礼品展和洛杉矶礼品展上找到了一个摊位。最后，我离开了纽约市，打算在西海岸进行一次完整的无糖旅行;然而，在我到达后，情况很快发生了变化。

　　是什么让你决定把副业转变为瑜伽之外的全职业务?我搬到了加州，很快就被介绍给了乔迪(古柏·布鲁夫斯基)，他后来成为了我的商业伙伴。我立刻爱上了超越瑜伽的使命，把不加糖搁置起来，全力打造超越瑜伽——一个最终将永久改变行业标准和期望的品牌。如今，对于一个刚起步的新品牌来说，尺寸的包容性是理所当然的，但20年前当我们开始打造Beyond Yoga时，情况并非如此。这确实是我们开创的，我很自豪能成为这一运动的重要组成部分。

　　图片来源:Beyond Yoga

　　创造一系列服装来庆祝各种体型和尺码的女性，这个想法让我非常兴奋。在见到乔迪之后，我分享了我对业务和产品的一些想法。从那时起，在接下来的18.5年里，我把Beyond Yoga从一个想法打造成了一个全球品牌，雇佣了数百人(直接和间接)，创造了超过5亿美元的收入，在没有任何额外资金的情况下经营着一家盈利的企业。

　　在创建Beyond Yoga的过程中，你面临的最大挑战是什么?你是如何应对的?在创立Beyond Yoga的早期，一切都是挑战!进入商店，找到值得信赖的批发合作伙伴，学习商业的来龙去脉，在忙碌中自学一切，从头开始建立团队。这是一项繁重的工作，但它是如此值得，在我的职业生涯中，我学到了许多宝贵的经验和技能。

　　我所面临的一些最大的挑战包括了解织物收缩以及如何将其应用到一种模式中，弄清楚ERP，自学销售和预测，招聘和解雇，学习如何授权——这个清单可以一直列下去。

　　这是一个漫长的旅程，在早期，我们是一个非常精简和绿色的团队。所有的事情都是我们自己做的，还有很多东西要学。大约五年后，情况开始发生变化，也就是在这个时候，我聘用了一位最有影响力的员工:我们的首席运营官/首席财务官。他的加入让我在投资团队以及通过引进更多经验丰富的专业人士来提升团队水平方面更加放心。

　　图片来源:Beyond Yoga

　　这些年来公司的成长经历是怎样的?有哪些亮点?Beyond Yoga成长为今天的公司是一项不小的成就，但这是我非常自豪的事情。尽管多年来我们开始更加积极地投资，但我们总是为了业务的增长而经营，把每一分钱都投入到业务中。当我们筹到2000万美元左右时，我们认为是时候接受投资者了。在吸取了一些有价值的教训后，我们离开了市场，决定专注于利润和掌控自己的命运。

　　一个值得注意的里程碑是我发现了Space Dye，它成为了公司的中坚力量。这是一个游戏规则的改变-如此柔软，但持久与完美的拉伸和恢复。它很快成为粉丝的最爱，今天仍然是Beyond Yoga系列的重要组成部分。我很高兴2013年的面料探索性会议带来了如此大的增长，并成为品牌的支柱。我对面料的热爱让位于一场风格革命，这场革命改变了运动服的格局，直到今天仍在被模仿。

　　我职业生涯中的另一个亮点是成为一名母亲，我学会了平衡工作、爱情、家庭和朋友。这也是Beyond the Bump诞生的地方。成为一名母亲，看到我的朋友和同龄人经历这一转变，激发了我们Beyond the Bump系列的创作灵感。在对女性在怀孕期间和怀孕后缺乏舒适的衣服感到如此失望之后，我唯一能找到我喜欢的选择的方法就是我自己设计，所以我做了。这最终成为我们最成功的品牌延伸之一，也是向Beyond Yoga介绍新客户的好方法。

　　收购李维斯是何时以及如何发生的?为什么这是一个“完整的循环时刻”?当李维斯联系我们时，我们当时并没有打算出售，老实说，我认为我们不会卖给其他任何人。我受宠若惊!李维斯是一个标志性的品牌，在了解了它的价值观和原则而不是利润心态后，我很高兴能探索这个机会。

　　我们对此研究得越多，就越觉得这是确保我们公司拥有超越我和团队的遗产的正确选择。我以前从未谈过这么高水平和规模的交易，所以很自然地，我很兴奋。这无疑是我职业生涯中最大的挑战之一，但也是我最大的成就之一。这是一次独特的经历，我很感激有机会学习这方面的业务。

　　图片来源:Beyond Yoga

　　在整个过程中，从创办自己的公司到谈判行业迄今为止最大的女性主导的运动休闲销售之一的条款，我一直忠于自己，我们的股东和我多年来全身心投入的公司，我不会拿任何东西来交换。

　　对于那些想要开始成功的副业或全职事业的人，你有什么建议?我最大的建议是确保你这么做是出于正确的理由。做这件事是因为你有激情，做这件事是因为你想要创造并付出你的全部，做这件事是因为你认为你已经解决了一个问题，将造福于人们，或者因为你已经创造了一个更好的版本。

　　一旦你弄清楚你要做什么，就开始吧。不要等待完美的时刻——它不会到来!有时候，你只需要直接投入。

　　这篇女性企业家文章是我们正在进行的系列文章的一部分，重点介绍了作为女性经营企业的故事、挑战和胜利。