Lululemon的成功在于定价，而非趋势_科技快讯

　　 Lululemon succeeds due to pricing rather than trends

　　随着运动和运动装市场的持续增长，深受消费者喜爱的运动服装品牌露露柠檬(Lululemon)获得了成功，也受到了欢迎。这家加拿大服装品牌报告称，第一季度同比增长80个基点，新产品等类别的销量也有所增长 selfcare产品和鞋子行。

　　继2018年增长一年之后，露露柠檬最近公布了其五年“三权”战略规划继续它的势头。该战略旨在推动产品创新，建立综合的全方位客户体验，并在全球主要市场进行扩张。

　　根据“三股势力”计划，Lululemon希望到2023年将其男性收入翻一番，并扩大现有和新产品类别。

　　Lululemon的成功可能不是基于它宣布的增长战略。零售分析公司 Edited最近的一份报告显示，Lululemon的秘密武器实际上植根于战略定价。

　　根据编辑的报告，露露柠檬的“秘密配方”有三方面:功能性服装价格高但价格稳定、折扣少、消费者意识到他们将支付全价。

　　尽管该品牌的竞争对手经常推出至少40%的折扣，但Lululemon很少将其产品的基本价格下调20%或30%以上，即使在销售旺季也是如此。

　　露露柠檬保持了一贯的定价;自2017年以来，其核心产品打底裤和运动文胸的平均价格分别保持在90美元和47美元。编辑注意到，这种“一致性”会让购物者对价格有很强的意识，而且大多数人都不希望降价。

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