Tapestry昨日公布了第四季度和年终收益。综合结果是积极的，销售额增长2.5%，从2018年的58.8亿美元增长到2019年的6.03美元。营业收入增长21.4%，净利润增长61.8%。

　　但没人注意到这一点。所有人的目光都集中在凯特·斯佩德(Kate Spade)和她萎靡不振的表现上。季度可比销售额下降了6%，使年终销售下降了7%。尽管同店销售额有所下降，但得益于新店开业和更大的国际知名度，凯特 斯佩德2019财年的总销售额增长6.4%，至13.7亿美元。

　　进入2019年第四季度，该公司预计Kate Spade comp的销售最终将以1.6%的速度增长，这是自2017年9月收购该品牌以来未能实现的目标。然而，从2018年5月开始，该品牌的业务开始下滑，其北美门店的客流量急剧下降。

　　华尔街对这一消息并不买账。昨日，中国股市经历了14年来最糟糕的一天，那还是在2009年4月。股市收于19.45美元，低于52周高点52.83美元。

　　鉴于该品牌前景的不确定性，全球投资者关系主管安德里亚 雷斯尼克(Andrea Resnick)宣布，明年新开门店的速度将放缓至30至40家。这低于去年65家门店的增幅，其中52家是国际门店，13家是北美门店，总门店数量达到407家。

　　此外，该公司预计，到2020年第一季度，Kate Spade的销量将以更快的速度下滑。雷斯尼克在财报电话会议上表示，预计这一比例将在15%至15%之间下降，"基于我们目前所看到的业务流量趋势。"

　　该公司预计，由于扩大了国际销售，今年剩余时间凯特 斯佩德(Kate Spade)的销售额将增长个位数至中低水平。

　　自该公司创始人凯特 斯佩德(Kate Spade) 2006年离开同名公司以来，该品牌经历了一段曲折的历史。内曼 马库斯最初在1999年收购了该公司56%的股份，然后在2006年收购了剩余股份。该公司总共支付了9300万美元。内曼 马库斯(Neiman Marcus)几乎立即将其以1.24亿美元的价格卖给了丽诗加邦(Liz Claiborne)。

　　当时，丽诗加邦(Liz Claiborne)声称自己是全球最大的女性时尚品牌，正在大举收购。但在经历了一系列的失误之后，它将名字改为Fifth &2012年，她在太平洋百货(Pacific)安顿下来，管理三个品牌——Juicy Couture、Lucky Brand Jeans和Kate Spade New York。

　　随后，它卖掉了Juicy and Lucky，并更名为Kate Spade &公司在2015年。快进到2017年，它被当时的Coach以24亿美元收购，很多人认为这个估值过高。当时，凯特 斯佩德(Kate Spade)拥有271家门店，几乎没有国际业务。

　　除了花在收购凯特 斯佩德(Kate Spade)上的钱，Tapestry还大举投资，构思了凯特 斯佩德(Kate Spade)的品牌，其最初的梦想家凯特?斯佩德(Kate Spade)和当时的丈夫安迪(Andy)早已去世。

　　该公司聘请了两名时装业资深人士来监督该品牌。创意总监尼古拉 格拉斯(Nicola Glass)在2018年初获得第一名，离开了迈克尔 科尔斯(Michael Kors)负责设计的职位。自2004年以来，她一直在Kors工作，在此之前，她一直在Gucci工作。2018年3月底，安娜 巴克斯特(Anna Bakst)被任命为首席执行官兼品牌总裁，她也是迈克尔 柯尔斯(Michael Kors)和唐娜 卡兰(Donna Karan)的女儿。

　　在该公司最新的投资者报告中，该品牌的愿景被描述为“女性化、有趣和时尚”。

　　这个品牌身份进一步强化了品牌跟踪研究刚刚完成数千北美消费者看着这三个品牌,连同他们的竞争。“我们相信健康的品牌,它给了我们信心创意方向,尼古拉的愿景。该公司首席执行官维克多 路易斯(Victor Luis)在财报电话会议上表示。

　　“我们继续以非常独特的地位保持强大。我们引领时尚、有趣和女性化的关键情感属性，”他说。路易斯继续表示，他仍然相信，通过“调整我们的执行力”，将毛利率提高到Coach的水平，Kate Spade可以创造20亿美元的机会。

　　更重要的是，它针对的是比姐妹品牌Coach和斯图尔特 韦茨曼(Stuart Weitzman)更年轻的客户。“它更年轻，更像千禧一代，”路易斯说。

　　但这可能最终是凯特 斯佩德(Kate Spade)的症结所在。该品牌最初成立于1993年。因此，它的第一批客户是婴儿潮一代和年轻女性。

　　和许多其他从老一辈起步的时尚品牌一样，凯特 斯佩德(Kate Spade)可能正在失去与下一代千禧一代之间的一种有意义的联系。无论消费者在调查和焦点小组中说什么，最重要的消费者反馈都来自销售，而凯特 斯佩德(Kate Spade)正在败北，至少在北美是这样。

　　其作为“现代奢侈配饰和生活方式品牌”的定位也面临挑战，在于其在零售门店领域的曝光。在其北美213家门店中，约有50%(约100家)是直销店。,

　　在收益电话会议上，很多人都在谈论如何让折扣店的商品组合正确。但是奢侈品牌，无论是现代的还是其他的，都不是建立在打折的基础上的。由于如此多的注意力集中在刺激直销店业务上，我担心这个渠道可能会成为摇尾巴的狗，这将意味着灾难，因为它寻求成长为一个雄心勃勃的奢侈品牌。

　　它需要在世界上最重要的奢侈品市场美国启动业务，但除了被直销店业务分散注意力外，它还将目光投向中国大陆寻求增长。但过度依赖中国实现增长可能是危险的，至少在短期内是如此。在当前的市场环境下，中美贸易战、香港抗议活动以及中国游客支出减少的影响都是未知数。,

　　评论的增长前景Tapestry作为一个整体,奥利弗·陈科文的分析师负责零售和奢侈,在一份报告中写道:“最大的三角洲前指导在Kate Spade温和增长,由比较疲软,开店略低30 - 40和40 - 50,和更高的SG&成本由于新开店。”

　　该公司希望，在2020年，以影响力为驱动的Kate Spade品牌的新营销将给它带来提振。路易斯说:“我们将与全球和当地的名人和有影响力的人合作，利用社交媒体和跨市场公关的影响力，提高品牌知名度和知名度。”他还暗示，该公司将很快宣布新的影响力和名人合作关系。

　　希望这些数字策略能吸引美国千禧一代加入Kate Spade品牌。只有时间才能证明。