欧派家居作为行业龙头企业，在2024年迎来了成立30年以来的首次营收与利润双下滑。董事长姚良松在业绩说明会上面对投资者的尖锐提问，重点强调了公司正在推进的"大家居"战略转型。尽管目前全国已有过半经销商参与零售大家居业务试点，但转型过程中的阵痛依然明显。

　　从经营数据来看，欧派2024年营收同比下降16.93%，净利润下滑约14%。这主要受到房地产行业下行和消费预期转弱双重影响。公司线下渠道客流量持续萎缩，同时面临着从单品销售向全案解决方案转型的挑战。去年全国实体门店减少973家，经销商数量缩减226家，甚至出现了经销商卷款跑路的极端案例。

　　在转型策略上，欧派采取"一城一策"的差异化打法。姚良松明确表示公司不会直接参与装修业务，而是通过与各地家装公司合作推进整装业务。目前70%-80%的城市已形成健康生态，但仍有部分城市转型困难。面对激烈的行业价格战，欧派在2025年初推出49800元全屋定制套餐，同时推进"分田到户"的内部改革，旨在建立更市场化的运营机制。

　　尽管短期面临转型阵痛，但公司管理层对大家居战略的长期价值保持信心。这场涉及渠道变革、经营模式转型的深度调整，正在考验这家行业龙头企业的应变能力与发展韧性。

　　350亿欧派家居，遭遇转型阵痛

　　21财闻汇

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